1、制定年度销售目标：根据公司年度销售目标，制定、分解区域销售目标，以保证完成销售目标。
2、客户关系维护与管理：定期协同销售业务人员拜访重要经销商和大客户，帮助下属处理重要的客户投诉，以提高销售量和市场占有率，并稳定经销商网络。
3、市场信息收集、分析管理：组织销售业务人员收集有关公司产品、所在行业和市场的信息，并组织对市场信息资料进行汇总、分类及分析，为公司的经营战略决策提供依据。
4、销售计划管理：组织编制公司年度销售计划和销售费用预算；全面领导销售计划的执行，控制销售费用的支出，使销售计划得以全面落实。
5、管理经销商网络：定期（每月走访一遍）监督和检查所属经销商的销售状况，以保证公司经销政策的正确执行，并为经销商的取舍决策提供依据。
6、建设销售团队：监督、协调下属的工作，给予下属工作过程的指导，定期、不定期做销售技巧或激励的培训，检查下属的工作业绩，以提高销售队伍的素质和工作质量，保证销售政策和正确执行以及销售目标的实现，并正确衡量下属的绩效。
7、合同管理：对产品合同的签订、跟踪和执行的管理，确保合同的准确执行和历史合同信息的便捷查询。
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