1、负责做好月度、季度、年度计划编制工作;
2、依据公司下达的年度销售任务指标,负责对各销售区域阶段具体销售任务进行分解落实到各区域及个人;
3、负责区域内人员招聘、储备、培训、业绩考核,组织本区域会议;
4、根据公司战略或产业总经理的安排制定相应的营销策略,并推动实施;
5、负责监督、控制区域内下属任务完成情况,并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务;
6、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
7、负责开发、组织多种营销渠道,采用多种营销手段和激励措施不断提升本区域销售业绩;
8、分析和研究市场信息,推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分,多渠道的市场推广,增强公司的市场应变能力和竞争能力,提高经济效益;
9、负责组织区域内做好市场调查、客户分析等工作,掌握各种最新信息资料,更好地促进销售;
10、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告,为公司决策提供依据;
11、加强团队建设,培养团队意识,营造良好的工作氛围;
12、负责对区域内销售人员进行业务指导、激励,使之业务能力、业绩不断提高;
13、主持区域内销售日常管理工作,严格按规章制度办事,使各项销售工作规范化;
14、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题;
15、必要时参与问题客户的谈判,在权限范围内协助成交;
16、负责执行例会制度,并负责检查区域内例会的执行情况;
17、负责查看每天区域内工作日志、例会记录并汇总存档;
18、识别客户关键决策人,建立紧密商务关系,确保公司与重点业务单位的良好沟通;
19、监督应收款项及时回收,确保资金周转率符合公司要求;
20、知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进,有市场竞争意识,能给公司带来思维的变革;
21、负责区域间的协调工作,与公司主管领导及其它区域间的沟通,问题反馈与解决;
22、完成领导交办的其它工作。
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